2015年6月国务院办公厅《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》出台后，调整跨境电商税收政策的呼声愈发高涨。2016年4月8日，监管部门酝酿已久的跨境电商税改新政终于落地，缴税额不足50元的商品免税政策被取消，跨境电商的“免税时代”自此成为过去。即便是在5月25日海关部门又发布新的文件表示，税改新政延期一年执行，但税率调整仍予以保留。

 

   虽然监管部门在短时间内进行了一系列的政策调整，但不难发现，政府更倾向于引导跨境电商健康持续发展。税率的整体调整，在减少税收差异、有效促进进口外贸市场更加公平的同时，也进一步推动了跨境电商行业实现转型升级。

 

   税率的提升，使得跨境电商税收成本优势弱化，跨境电商平台的商品价格出现了不同程度的上涨，并对平台运营方带来了不利影响。但相对于传统贸易而言，在跨境电商模式中，商品到达消费者手中所费时间明显更短、品质更有保障。本质上，电子商务作为一种新兴业态，与传统零售产业形成了优势互补。当平台运营方逐渐培养起用户消费习惯时，价格不会成为阻碍跨境电商这种更为便捷、高效的购物模式实现跨越式发展的绊脚石。

 

   在几种不同的模式中，B2C平台型跨境电商的各路玩家之间的竞争尤为激烈，产品品类相对集中，取得优势的重点是能否与更多的国际品牌方建立稳定的合作关系。当然，通过寻找那些小众品牌、独立设计师自制品牌也能取得不错的效果。

 

   本质上，C2C模式属于海外买手制，采购团队的规模及对潮流产品的把控能力是平台发展的关键所在，但在2016年4月8日税改新政落地后， 税率的调整无疑使这种模式的发展受到了诸多限制。

 

   自营类跨境电商起步相对较晚，运营平台发展规模也相对较小，更为严重的是，其核心产品品类正是那些容易引发价格战的商品。通常情况下，自营模式需要建立起负责在世界各地进行采购的专业团队，这也为其对产品品质及物流时效的控制提供了巨大优势，有力提升了用户的购物体验。

 

   自营类模式在发展初期需要投入大量的资金，这对那些创业者会形成较大的融资压力，而且在后续的发展过程中仍需要不断融资来扩大产品品类，但从投融资机构的投资热度来看，自营类的创业企业也更容易获得投资方的支持。

 

   1、传统企业与跨境电商结合

 

   跨境电商与传统零售企业的目标群体存在着较高的重合度，这也意味着传统零售企业在长期发展过程中积累的用户流量及管理经验可以得到充分发挥。眼下，我国实体经济正面临着巨大的下行压力，传统零售企业正需要通过一场转型升级来实现自我突破，而跨境电商的崛起无疑为其提供了巨大的发展机遇。

 

   传统零售企业借助自身的线下资源，对接线上平台用户需求，从而打造实现线上与线下深度融合的020闭环生态。“互联网+”的巨大风暴下，传统企业触网已经成为了一种必然的选择。而拥有大量线下门店的传统零售企业，可以在布局上的同时，发挥线下门店在用户体验及售后服务方面的优势，从而沉淀更多的忠实用户。这种基于地域构建的强有力的连接关系，可以让企业对已有的客户进行深度挖掘，从而获取更高的增量价值。

 

   步步高+云猴网”是该玩法的典型代表。步步高(步步高商业连锁股份有限公司)原本是一家主营超市、百货的传统零售商，其在湖南省江西省等地拥有大量的线下门店。2014年，步步高开设了线上商城云猴网用以获取海量的线上用户流量，从而依托自身海量的线下门店资源打造020闭环生态。

 

   2015年3月，步步高通过成立云猴全球购切入跨境电商领域，在引入商家入驻平台的同时，也与海外品牌方进行合作拓展自营模式。步步高董事长王填亲自担任起了导购员的角色，先后前往尼泊尔、欧洲、澳大利亚、新西兰、日本、美国等多个国家及地区，为消费者寻找最为优质的产品。此外，云猴全球购还采用了保税区发货及海外仓直邮结合的配送模式。云猴全球购上线仅2个多月就取得了日均订单量2.3万单的成绩。

 

    2、出口外销型消费企业的转型

 

   许多国内主营出口贸易的传统零售商在发展过程中，为了满足自身的业务需求，建立了大量用于跨境出口业务的海外物流仓储基础设施。所以，这类商家可以依托渠道资源及运营经验，来打造自营品类的B2C跨境电商平台。

 

   但主营出口贸易的传统零售商通常是以批发为主，产品较为单一，按照不同的订单分批次出货；而B2C跨境电商平台则发货较为分散，产品品类十分丰富，需要根据用户的需求提供实时服务。这就决定了布局该领域的玩家需要改变自己的思维模式与经营方式。从现有的市场发展情况来看，市场中尚未出现进口贸易的传统零售商转型跨境电商的成功案例，采用这种模式的企业缺乏可以借鉴的经验。

 

   总的来说跨境电商当前仍处于探索阶段，其未来的发展将会出现两种发展思路：一种是像阿里、京东这种行业巨头，投入大量资源布局整个产业链；另一种是善于创新的初创企业，深耕细分市场，打造专属品牌，凭借口碑传播与用户资源构建强有力的连接能力，沉淀海量忠实用户，从而获取更高的品牌溢价。