“一带一路”作为中国首倡、高层推动的国家战略，对我国现代化建设和经济建设具有深远的战略意义。2018年是“一带一路”倡议提出的第五年，“一带一路”倡议契合沿线国家的共同需求，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗。许多沿线国家市场具有极大的潜力，土耳其、约旦、伊朗、沙特等国家是打开中东市场的大门，非洲的南非、美洲的墨西哥、巴西、南亚的印度市场都隐藏着巨大的商机，还有波兰——中东欧市场上最具潜力的国家之一。

 

  开拓“一带一路”市场的方法

 

  开拓海外市场的方式有很多，投资布点、合作设点和互联网营销等等。但是，投资布点、合作设点成本比较高，可控性差。在互联网迅速发展的当下，互联网营销迅速崛起，互联网营销流量很大，但水分较高，对买家的征信体系没有完善，导致骗子较多。在众多开拓海外市场的方式中，参加展览会仍然是企业最重要的营销方式，据不完全统计，60%的外贸订单仍然来自展览会，36%的企业仍然会选择参加展会拓宽海外市场。展览会提供了面对面的交流，人们可以迅速、全面地了解市场行情，并且通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。

 

  随着我国会展经济的不断发展，我国会展业朝着市场化、标准化和国际化的趋势发展。会展数量不断增多，质量自然也参差不齐，那么应该如何选择适合自己企业的会展呢？

 

  明确参展目标和产品定位

 

  首先我们要了解我们分产品，分析自己产品的定位，了解自己的产品在同行业中属于什么档次，并且明确自己的目标客户是什么样的，这些确定好之后范围也会相对来说更小些。说完产品定位之后再说说参展目标：一般来说参展的目的有以下几个：1、新产品的宣传2、企业形象宣传3、收集市场信息4、品牌的提升等。确定好之后后续的工作都是围绕着参展的目标而进行着。

 

  展位的选择

 

  参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。先择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所以及早预订展位可获得较理想的展位。

 

  主办方背景及展会知名度

 

  主办方背景：会展的组织是一个庞大的系统工程，从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办，因此，展览会主办者的背景、主办能力和水平、信誉如何都需要考虑。

 

  知名度：现代展览业发展到今天，每个行业都已形成了自己具有全球知名度的展览会。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。我们可以从该展会历史有多久、已经举办了几次来评估它的有效性和受欢迎程度。

 

  展会的客流量和采购商质量

 

  客流量：邀约工作的深入程度、覆盖广度、邀约力度将直接影响现场的总人流，客流量是成交效果的前提，也应当关注客人的层次、专业性和与产品的对口程度，观察现场展客商之间的互动率和签单率，更加全面的去了解。

 

  客人质量：注册买家及邀请买家的数量、职位，涵盖的目标市场、国家及地区；专业观众的形态；制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例。

 

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